乐村淘：创新线上赶集模式的“乡土化”平台

山西乐村淘网络科技有限公司（简称“乐村淘”）于2014年1月成立，总部位于山西省太原市，主要从事农村电商平台及相关延伸的研发和运营，建设并运营乐村淘电商平台，以B2B2C的业务模式解决农民买难和卖难的问题。

一、运营特色

（一）推动农产品上行，助力乡村脱贫攻坚。

农村电商的核心是要打通工业品下行、农产品上行的双向流通，形成商流、物流、信息流、资金流的有机循环。但在农村电商的实际发展中，工业品下行发展迅速，农产品上行的比例相对较少。

基于此，乐村淘开设针对农产品上行的B2B2C子平台—乐村淘特色馆，在每一个县域成立一个“乐村淘特色馆”，打造极具乡情的特产平台。在运营方面，乐村淘通过挖掘每个县的乡魂、乡情、乡味，把当地的人文、历史、故事融入到特色产品中，通过互联网实现上行。例如，2016 年3月28日，乐村淘在国务院扶贫办、山西省商务厅、山西省农业厅的支持下举行了“枣聚吕梁”专项行动，围绕吕梁临县红枣滞销难题，通过策划线上活动引导用户参与，整合线上线下渠道，累计实现销售额913万元。2016年 6月6日，乐村淘举办首届“6月6农民节—农民网上大赶集”活动。活动当期平台交易总额5.58亿元，活动期间农产品上行销售额达7687万，主要以特色农产品、大宗农作物为主。

截至2018年6月，乐村淘覆盖全国25省、近1000个县、10万多个村，实现年交易规模42亿元，农产品上行接近6.8亿元，上行占比超过16%，居行业领先。

此外，乐村淘还建设专注服务于县域经济的电商平台“乐县域”，采用B2B模式打造商品丰富的线上订货平台，让乐村淘农村体验店、社区店、城区超市店高效、方便地完成订货、进货，帮助传统代理商实现应用“互联网+”，完成线上线下互动和全渠道业务转型，从而扩大县域消费、拉动县域经济发展。

（二）创新赶集模式，解决农村电商物流瓶颈。

农村在地理位置分布上的极度分散及快递物流基础设施配套的不完善，导致通过电商平台购买的货物无法方便、快捷、低成本地送到农民手中，部分偏远地区用户甚至因为无法配送而放弃购买，严重制约了农村电商经济的发展。

针对当前农村物流瓶颈问题，乐村淘创造性地结合农村消费习惯打造了一个更适合农村消费者的主题活动“乐6集”，即每月的 6号、16号、26号逢 6赶集，集中下单、集中销 售、集中配送，大大降低了物流成本和库存成本。在“乐6集”销售的产品，均为农民生活中的刚需产品，覆盖米面油、日化、电器、农资、食品饮料等主流品类农村生活必需品，创造了一次大集销售澳柯玛175立升电冰箱12000多台，乐村淘上等面 30多万袋的良好效果。

乐村淘贴合农村发展现状，采用共享经济模式解决农村配送最后一公里难题，以承接更多的社会订单，开通更多的城乡配送路线，衔接更多的乡镇和村级服务站点为目标，开发“捎啦啦”县乡村物流共享系统，通过开放县级物流中心，充分整合农村闲置运力，将县域物流成本降低50%。

此外，依托线下体验店和社区便利店的优势，乐村淘还开发了社区拼团业务，通过“店+群”的团购预售模式，把优质水果、蔬菜、生鲜、农特产品等直达城市消费者手中，减少了中间环节，实现了农产品上行至城市C端消费者过程中的“鲜”“快”“好”“省”。

二、发展规划

未来三年，乐村淘将聚焦农村场景，在全国打造30万家村级体验店，并通过生活缴费、福利彩票、消费金融、农村物流等业务持续赋能村级体验店，借助乐村淘电商平台和“太好乐”社区拼团业务，实现农村优质农特产品的持续上行，助力脱贫攻坚和乡村振兴战略。